02. 間歇性滿足對方需求
《三十而已》中,林有有這個角色,曾讓人「恨之入骨」,因為她憑借著自己的一些小伎倆,迷倒了許幻山,拆散了一個家。
要說林有有做了什麼?
其實就是滿足了許幻山的一些需求,而且在她滿足對方這些需求時,她使用的是「間歇性強化法」。
先來說她滿足了許幻山什麼需求。
不是膚淺的[生·理·需·求],而是一個男人內心對於尊重、承認的心理需求。
美國心理學家發現,男生在感情里,有6種基本需求——信任、接受、感激、贊美、認可、鼓勵。
和顧佳結婚多年的許幻山,從一個被顧佳崇拜的對象,變成一個要處處受顧佳管制的男人,雖然這些管制是為了他好,為了這個家好,但許幻山總是覺得自己被婚姻和生活困住。
林有有的出現對許幻山而言,猶如枯燥生活中的一個窗戶,窗外是自由,是尊重,是感激,是認可。
於是,他才冒著風險背叛了自己的婚姻,這是林有有第一個聰明的地方——懂得從許幻山的內心需求下手。
其次我們來說「間歇性強化法」。
著名心理學家斯金納做過一場實驗,他將兩批白鼠放在不同的盒子裡,第一個盒子中有一個控制槓桿,只要一觸碰槓桿,就會有食物落下;第二個盒子中也有控制槓桿,只不過觸碰槓桿,只會隨機落下食物。
實驗進行了一段時間後,實驗人員發現,總有食物落下的槓桿,只有小白鼠餓的時候才會去觸碰。
而隨機落下食物的槓桿,不管小白鼠餓不餓,都會想著去碰碰運氣。
這種隨機獎勵的方式,被稱為「間歇性強化法」,這會大大加強一個人採取行動的動力。
放在林有有身上,她偶爾會給許幻山獎勵,偶爾又會顯得和許幻山有所距離,這樣的接觸方式,讓她很快成為許幻山內心的騷動。
試想,如果你的身邊有一個很理解你、很心疼你、很懂事的異性,她偶爾會向你示好,偶爾會遠離你,你會不會對她更加上心?
大抵會。這就是滿足對方需求,加上「間歇性強化」的結果。